“我在北京有四個朋友，他們給沙特王室做了一款游戲，成本不到400萬人民幣，可它們在沙特地區每個月流水將近4千萬，雖然游戲里面玩家只有12個人……?！?/span>

這是網上盛傳的一個段子，寥寥幾句玩笑話，道出了以沙特為代表的中東游戲市場盛產大R玩家的特征。反映在付費方面，中東的付費用戶所帶來的人均收入比中國要高6倍之多。棋牌游戲出海中東游戲市場，搞清楚玩家喜好，在功能迎合玩家的需求至關重要。

• 年輕、高付費且“多金”

中東地區擁有世界上最年輕的人口構成。以沙特為例，47%的人口年齡在24歲以下，手機普及率已經超過90%，高占比的年輕群體和手機持有量為游戲產業的發展提供了用戶基礎和設備基礎。

中東地區大R用戶多，并且對于VIP功能格外關注。棋牌游戲出海中東，在這方面可以多花點心思，比如給予VIP用戶特殊的身份標識，或者提供專屬的撲克牌封面以及頭像框，以及區別于普通和低等級用戶的更多專屬特權（如聊天功能：在部分中東棋牌游戲中，世界聊天和發送表情只限于VIP用戶）。

中東玩家對于社交的需求很高，但是在現實中存在種種限制，以至于玩家希望能在游戲中獲得社交上的補足。目前在中東的很多棋牌游戲都具備聊天功能，不僅有文字/表情交流，在游戲張還有獨立的語音聊天頻道。此外，中東地區傳統節日很多，玩家對于游戲內的節日活動很有興趣，棋牌游戲出海要注意中東的各種節日，以便于后續的運營。

• 宗教與本土化

在本土化過程中，被提及最多的非宗教文化莫屬。在在中東20多個阿拉伯國家中，雖然基本都信仰伊斯蘭教，但是宗教派別，文化差異非常大，所涉及的宗教禁忌也不少，例如賭博、煙酒、這些宗教禁止的元素在游戲中最好就不要出現，類似這樣的禁忌在中東還有很多?？傮w來說，出海中東游戲市場，本土化的門檻還是比較高的。

在本土化方面，需要把當地風俗與語言融入產品，以較強的代入感吸引用戶。在游戲人物風格的本土化也需要特別注意，不能用國內的審美，特別是女性不能暴露，在風格上要用中東風格而非歐美。在運營上，中東地區美洲的周五周六休息，游戲在線人數多，運營時間和國內有差距，一些節假日需要舉辦活動，比如齋月。

• 結語

以“多金”聞名世界的中東，外來勞動力充足，在高福利的社會保障體制下，有錢有閑的人群占比超20%。同時，由于其特殊的地緣文化，中東市場還可以輻射到非洲南至更大的“藍?！狈秶?。強大的經濟實力、充足的休閑時間、以及廣闊的市場空間為游戲產業的發展提供了良好的土壤。

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